V roce 2015 jsem zprostředkoval prodej stavebního pozemku v Břeclavi. Majiteli se stali mladí manželé, kteří na pozemku postavili rodinný dům a následně se rozhodli prodat byt, ve kterém do té doby bydleli. Byli jsme předběžně domluveni, že jakmile bude prodej aktuální, dají mi vědět a já jim s prodejem pomohu. Na začátku roku 2017 mně klienti kontaktovali s tím, že se jim ozval soused a má o koupi jejich bytu zájem. Respektoval jsem to, jen jsem se jich zeptal, za jakou cenu chtějí byt sousedovi prodat. Jednalo se o byt v atraktivní lokalitě Staré Břeclavi o dispozici 3+kk se 2 parkovacími místy, velkým sklepem, 2 lodžiemi, v bytovém domě stáří 10 let. Cena, za kterou mělo k prodeji dojít, byla 2.200.000,- Kč.
Vlivem nízkých úrokových sazeb a absenci podobného typu nemovitosti v této lokalitě, se dala očekávat případná velká reakce ze strany zájemců hledajících bydlení v Břeclavi. Nabídnul jsem tedy majitelům možnost „vyzkoušet“ místní realitní trh a zjistit, jaká je reálná tržní cena jejich nemovitosti.
Zprostředkovatelskou smlouvu jsme podepsali 1.3.2017 a její platnost končila 31.3.2017. Měl jsem tedy „pouhý“ 1 měsíc, během kterého jsem měl „ukázat co umím“.
Věděl jsem, že je potřeba prezentovat byt v co nejlepším světle. Majitelé byt krásně uklidili a nachystali na nafocení a natočení videoprohlídky. Dohodli jsme, že byt představíme zájemcům během dne otevřených dveří. Jedná se o moderní způsob prodeje nemovitostí, který je, např. v USA, naprosto běžný a velmi efektivní. Šetří čas všem zúčastněným stranám a díky tomu, že se zájemci dostaví na prohlídku nemovitosti v jednom okamžiku, vytváří se konkurenční prostředí, které má ve většině případů za následek navýšení nabídkové ceny.
Dohodli jsme se, že byt nabídneme v inzerci za 2.490.000,- Kč včetně provize, jejíž výše byla dohodnuta na 5% + DPH (cca 150.000,- Kč). Kdyby se mi podařilo prodat byt za tuto cenu, získali by majitelé o 140.000,- Kč více, než by získali, kdyby byt prodali sousedovi. A takové peníze na zemi nenajdete ☺
Další postup
Po zveřejnění inzerátu a videoprohlídky, její aktivní propagaci na internetu (hlavně sociálních sítích), se mi začali ozývat první zájemci o prohlídku. Někteří mně skoro přemlouvali, abych je vzal na prohlídku dříve, než v den otevřených dveří, ale všem zájemcům jsem řekl to samé: „ Přijdte, prosím, až na den otevřených dveří, chceme dát všem zájemcům o koupi stejnou šanci byt koupit.“
Nadešel den D, tedy den otevřených dveří. Moje skvělá manželka uvítala všechny příchozí u vstupních dveří, ukázala jim sklep patřící k bytu a další společné prostory. Já jsem čekal v bytě, kam posléze mířily kroky všech zájemců. Přesto, že jsem očekával velký zájem, mně celkový počet příchozích překvapil. NA byt se přišlo podívat celkem 18 zájemců!
Na místě byli všichni zájemci seznámeni s nemovitostí samotnou a dále s následným postupem při prodeji bytu. Jelikož při prodeji nemovitostí zastupuji prodávající, a snažím se pro ně vždy získat maximální možnou cenu, hledali jsme (v RE/MAX) cesty, jak toho docílit. Bylo by pro mě jednoduché byt prodat prvnímu zájemci, který volal, nebo zájemci, který by mi dal do nabídky jinou nemovitost, ale nebyl by to krok ke spokojenosti prodávajícího, kterého zastupuji. Chci přeci pro své klienty to nejlepší. A tak dostal každý ze zájemců možnost podat, prostřednictvím webového formuláře, nabídku, za kterou je ochotný nemovitost koupit. V podstatě se jednalo o tzv. obálkovou metodu elektronickou formou. Systém je zabezpečen proti zneužití, je přístupný až po skončení aukce, tedy tak, aby nedošlo k ovlivnění výsledku makléřem nebo kýmkoliv jiným.
Po zveřejnění inzerátu a videoprohlídky, její aktivní propagaci na internetu (hlavně sociálních sítích), se mi začali ozývat první zájemci o prohlídku. Někteří mně skoro přemlouvali, abych je vzal na prohlídku dříve, než v den otevřených dveří, ale všem zájemcům jsem řekl to samé: „ Přijdte, prosím, až na den otevřených dveří, chceme dát všem zájemcům o koupi stejnou šanci byt koupit.“
Nadešel den D, tedy den otevřených dveří. Moje skvělá manželka uvítala všechny příchozí u vstupních dveří, ukázala jim sklep patřící k bytu a další společné prostory. Já jsem čekal v bytě, kam posléze mířily kroky všech zájemců. Přesto, že jsem očekával velký zájem, mně celkový počet příchozích překvapil. NA byt se přišlo podívat celkem 18 zájemců!
Možnost podat nabídku ke koupi skončila po 4 dnech ode dne otevřených dveří. Potkali jsme se s majiteli v jejich novém domě a postupně otevírali jednu nabídku ke koupi za druhou. Celý princip aukce je totiž v rukou majitelů. Oni jsou ti, kteří si vyberou zájemce, se kterým chtějí obchod uzavřít. Nabídek přišlo jich celkem 8! Jestli si už nepamatujete, jaké pocity jste mívali jako malí, když jste si rozbalovali vánoční dárky, tak věřte, že byste je při této příležitosti znovu zažili ☺
Nabídky byly různé. Některé byly „pouze“ ve výši původní nabídkové ceny, ale některé původní cenu výrazně navýšily. Vítězná nabídka byla ve výši 2.605.000,- Kč. Tedy o 115.000,- Kč vyšší, než původní nabídková cena. Klient, který nabídku podal, nás rovněž informoval o tom, že chce koupi financovat předschváleným hypotéčním úvěrem. Vzhledem k tomu, že prodávající s prodejem nespěchali, vybrali si tohoto klienta.
Poté šlo již vše hladce. Podepsali jsme dohodu o složení blokovacího depozita (rezervační smlouvu), klient si vyřídil úvěr, podepsali jsme kupní smlouvu a převedli vlastnické právo na nového majitele.
Podtrženo sečteno – původní majitel mohl byt prodat za 2.200.000,- Kč. Díky spolupráci se mnou prodal byt za 2.605.000,- Kč, zaplatil odměnu realitní kanceláři ve výši 150.000,- Kč, a zůstalo mu 2.455.000,- Kč, tedy o 255.000,- Kč (chcete-li o více než čtvrt milionu) více.
Kromě peněz, díky kterým mohl prodávající instalovat na svém novém domě bazén nebo oplocení, se zbavil pocitu, který by mu nejspíš vrtal hlavou, kdyby prodal byt sousedovi: „Nemohl jsem ten byt prodat za víc?“
Původní majitel mohl byt prodat za 2.200.000,- Kč.
Díky spolupráci se mnou prodal byt za 2.605.000,- Kč, zaplatil odměnu realitní kanceláři ve výši 150.000,- Kč, a zůstalo mu 2.455.000,- Kč, tedy o 255.000,- Kč (chcete-li o více než čtvrt milionu) více.
Vyjádření zůčastněných stran
Prodávající
Nikdy nebylo žádné nečekané překvapení. Kroky prodeje nemovitosti byly jasně vysvětleny. Doba schůzek byla podřízena našim potřebám. Jednoduché řízení bez nadbytečného množství papírů a formalit. Příjemné vystupování. Snaha prodat nemovitost za co nejvyšší tržní aktuální cenu.
Kupující
S poskytnutou kvalitou služeb jsem byl během celého procesu nákupu nové nemovitosti maximálně spokojen. Především jsem ocenil znalost celého procesu makléřem, úroveň jednání a vysokou úroveň časové flexibility.
